 |  |  |  | |
В последние месяц рынок недвижимости Болгарии развивается в двух направлениях: цены продолжают расти, а количество сделок сокращается.
Как сообщает bg-24.com, рынок недвижимости Болгарии развивается в двух направлениях: цены продолжают расти, а количество сделок сокращается. Об этом заявил доцент Мирослав Владимиров, преподаватель Варненского экономического университета и член совета директоров компании ERA Недвижими имоти.
По его словам, данные Национального статистического института показывают, что число сделок приближается к уровню 2019 года. При этом сокращение в основном связано с уменьшением количества покупок без привлечения ипотечных кредитов. Это указывает на изменение поведения участников рынка и повышает значимость банковского финансирования для дальнейшего развития отрасли.
Владимиров представил три возможных сценария на ближайший период. Согласно базовому, наиболее вероятному прогнозу, ипотечные ставки могут вырасти на 0,5–0,7 процентного пункта. Ожидаемое количество сделок составит от 70 000 до 75 000, а цены продолжат умеренно повышаться.
Оптимистичный сценарий предполагает сохранение процентных ставок на прежнем уровне, увеличение спроса и рост числа сделок. В случае неблагоприятного развития событий существенное повышение ставок может ограничить доступность жилищного кредитования и привести к более значительному сокращению рынка.
Чего ожидать от ипотечных ставок
Перспективы ипотечного кредитования стали одной из центральных тем форума. По оценке Ивайло Вылчева, заместителя директора по розничному банковскому обслуживанию Первого инвестиционного банка (Fibank), во второй половине 2027 года возможно небольшое повышение процентных ставок. Оно будет связано прежде всего с изменением доли заемщиков.
При этом, как отметил Вылчев, ипотечные ставки, вероятно, останутся стабильными. На их уровень влияют банковские методики расчета, низкие проценты по депозитам и ограниченный выбор альтернативных инвестиционных инструментов, которыми пользуются болгарские домохозяйства.
Различия между объектами недвижимости будут усиливаться
В ближайшие два года рынок, вероятно, станет еще более неоднородным, а различия между отдельными сегментами будут заметнее. Такой прогноз представил Стоян Гочев, владелец агентств RE/MAX City и RE/MAX City Mall.
По его мнению, покупатели станут требовательнее, а разница в стоимости старого и нового жилья будет выражена сильнее.
О ситуации в сегменте новостроек рассказал Георги Шопов, председатель Национальной ассоциации строительных предпринимателей. По его данным, количество предварительных договоров сократилось на 12–15%. Он ожидает, что за год снижение не превысит 20%.
Шопов также отметил, что крупные инвесторы располагают достаточным капиталом и в некоторых случаях могут предпочесть отложить продажи, а не снижать цены. По его прогнозу, стоимость жилой недвижимости продолжит расти.
Покупатели оценивают не только площадь и расположение
Компания BULGARIAN PROPERTIES ожидает увеличения предложения на вторичном рынке, усиления спроса и постепенного роста цен.
Исполнительный директор компании Полина Стойкова MRICS подчеркнула, что требования покупателей меняются. Все большее значение приобретают качество окружающей среды, инфраструктура, расходы на содержание жилья и общая концепция жилых проектов.
Таким образом, конкуренция между объектами будет зависеть не только от местоположения и стоимости, но и от качества жизни, которое они предлагают. Для инвесторов и застройщиков это означает необходимость точнее определять целевую аудиторию и четче представлять преимущества каждого проекта.
Цифровой маркетинг и искусственный интеллект как инструменты развития бизнеса
Участники Real Estate Business Forum обсудили не только состояние рынка, но и навыки, необходимые агентствам и специалистам по недвижимости для работы в условиях усиливающейся конкуренции.
В дискуссии о цифровом маркетинге, эффективной коммуникации и применении искусственного интеллекта приняли участие Анна Цолова, создатель платформы «Говори, чтобы тебя увидели», Александр Иванов из CreateX и Слави Дяковски из spreadit. Они поделились практическими рекомендациями и примерами взаимодействия с клиентами и презентации объектов.
Специалистам рекомендовали укреплять присутствие в интернете, совершенствовать вербальную и невербальную коммуникацию как при личных встречах, так и во время онлайн-презентаций. Еще одним важным направлением назвали использование искусственного интеллекта для повышения эффективности управления бизнесом и продвижения услуг.